如何利用私域流量招生？有什么好的方法？

2022-10-12 10:05:01 所属类型：网校运营 当前标签：

　　关于在线教育的招生问题，其实是很多在线教育机构非常头疼的，只有能招生到，你的在线机构才能活下去，那么具体要怎么去招生呢，要怎么让自己的机构脱颖而出?今天小编就来给大家详细的说说如何利用私域流量招生?

　　一.朋友圈的营销价值缩水

　　以前微商式的朋友圈已经非常容易被自动屏蔽，也就是仅自己可见;直接复制粘贴的文字发朋友圈时会自动折叠;链接传播量超过阈值会被屏蔽……这一系列的官方限制，让微信朋友圈的营销价值缩水，一夜刷屏朋友圈的盛况，恐怕再也不会出现。

　　朋友圈未来更多应该是承载打造人设的功能，而不是过多发布营销信息直接转化。
       

　　二.社群成最重要的传播渠道

　　除了朋友圈之外，微信生态中最能够承接营销价值的形态就是社群，社群的半开放性相对于点对点的沟通触达而言，不仅效率更高，而且拥有更多其他优势：

　　1.减轻社交压力

　　点对点的沟通容易产生社交压力，从而导致“尬聊”，而在社群中，这种社交压力会减轻不少，这样就能够通过更软更隐性的方式输出品牌价值，最终实现转化。

　　2.增加用户互动量

　　社群的存在能够促进用户与运营者之间的互动量。其实，就算是针对某个具体的朋友沟通，我们也习惯在群里互相喊话。这种半开放式的对话能够让其他成员自由参与，触发更多话题的出现，增强用户与品牌的互动量。

　　3.制造转化压力

　　社群能制造一定的群体压力，从而促进用户转化。这里说的群体压力其实主要是指用户的跟风购买行为，也就是从众心理。事实上，如果技巧到位，社群的产品转化率相当之高。

　　当然社群还有其他许多优势，总之，私域流量的突破口，大概率会在社群的运营上。在私域流量日益重要的背景下，社群正在发光。

　　那么，该如何利用私域流量0成本招生?

　　以母婴行业最典型的孩子王为例，分解其私域流量增长转化流程：育儿顾问——微信、APP社群等。

　　1.全渠道搭建私域流量池:

　　私域流量池不是把用户加到微信个人号里，个人号只是工具。只要你能把用户集中管理，免费便捷的触达到用户的地方都是你的私域流量池。

　　比如APP，孩子王甚至在APP里开发了与微信类似的IM功能和社群功能，用户可以在APP里实现微信号里即时聊天，把用户拉群，发红包给用户等核心功能。

　　还有你的门店，你的员工微信等等。

　　2.用户数据化：

　　私域流量池的核心价值点就在于用户可数据化，用数据指导行动;

　　孩子王一直致力于了解用户母婴相关的数据，如孕期、宝宝成长数据等等。孩子王甚至有400+标签来描述用户。

　　3.场景化的服务：

　　在私域流量池里除了直接变现，服务带来的价值增值更大。

　　据公开资料显示，孩子王门店，不是简单的母婴商品陈列，有2/3的空间已经是服务空间了。孩子王将方圆3公里以内的母婴类服务都整合到了门店里，服务空间里有全渠道用户中心，孕妇服务中心，儿童娱乐中心，育儿服务中心，孩子王把门店变成了“用户的店”。孩子王的门店不再是一个母婴卖场，而是一个基于母婴的服务中心。

　　孩子王的APP也是，不是简单的一个母婴商城，而是一个服务场景化工具。打开孩子王的APP，首先出现的不是传统电商来的秒杀商品推荐，而是用户最近的门店的育儿顾问IP形象，以及可供用户选择的育儿服务和育儿活动，如月嫂服务、门店亲自育儿活动报名等。用户可以在APP里选择育儿顾问、门店服务，甚至是育儿相关的金融服务。

　　以上就是关于如何利用私域流量招生的一些相关分享，希望本文能帮助到大家，如果想了解更多，可以继续关注大黄蜂云课堂。